营销投资回报率的方式和原因

您可能经常听说过这个词：投资回报率。它代表投资回报率，通过衡量一项行动的成本与其产生的收入来计算。但您如何真正知道您的营销努力是否成功？计算并不总是那么容易，但准确了解收入比率是了解营销投资回报率的最佳途径。 了解您的收入比率* *不可能看到 您发起的每项 营销活动的直接影响，因此我们建议在尝试确定营销投资回报率时添加全局方法。为此，请查看您的整体业务开发流程，如图所示。 从顶层开始，您需要了解您在市场中的知名度。接下来，在这些品牌印象中，有多少人是出于好奇而采取行动的？这是通过流量来衡量的。


从您创建的流量来看，有多少人采取了行动并开始投入时间来 俄罗斯手机号码数据库 了解 您的专业知识和/或您的产品？我们称这些为转化，因为这些操作表明您将兴趣转化为行动。皈依有不同类型，主要分为两个阵营。一项行动涉及潜在客户研究需求；因此，他们会报名参加网络研讨会或下载一段内容作为示例。这些被称为“营销合格潜在客户”或 MQL。 当 MQL 培养到兴趣触发与销售人员的对话并验证他们有能力并且有兴趣进行购买时，他们就成为“销售合格的领导”或 SQL。当然，我们希望尽可能多的 SQL 成为客户。一旦确定了漏斗每个级别的关键指标，请用广角镜头查看每个比率。




首先，人们从哪里“流失”到你的管道中？检查潜在客户的体验以及您可以改进的地方。此外，您还需要查看每个指标的质量。您可能拥有极高的可见度和流量，但几乎没有转化。您很可能面对的是错误的人。 查看您的整个业务开发渠道（而不仅仅是您的销售合格渠道）是了解营销投资回报率的关键。简单来说，我们的目标是用合适的人员来填补您的管道，并防止尽可能多的人在每个级别上失败。您希望最大化每个级别之间的比率。一旦您了解了您的收入比率，您就可以衡量您的营销成功与否。